Der Verkauf in sechs Schritten

Im Inkasso gelten beim Verkauf eigene Regeln

Inkasso ist eine Rechtsdienstleistung. Das Unternehmen darf sie nur erbringen, solange es beim Bundesamt für Justiz registriert ist, und eine Gesellschaft braucht dafür mindestens eine qualifizierte Person mit Sachkunde (§ 12 RDG). Diese Registrierung gehört der registrierten Person und lässt sich nicht mitverkaufen.

Daraus ergeben sich die Fragen, die jeden Verkauf prägen: wer nach dem Verkauf qualifizierte Person ist, ob die Auftraggeber zustimmen müssen, wie Fremdgeld und Schuldnerdaten übergehen und was mit Titeln geschieht, die auf Ihr Unternehmen lauten. Die folgenden Abschnitte zeigen, wo diese Fragen im Prozess auftauchen. Einen kompakten Einstieg bietet die Seite Inkassounternehmen verkaufen.

Die Vorbereitung beginnt ein bis zwei Jahre vor dem Verkauf

Käufer zahlen für Erträge, die sie prüfen können und die ohne den bisherigen Inhaber weiterlaufen. In der Vorbereitung ordnen Sie deshalb Zahlen, Verträge und Nachweise und bauen, wenn möglich, eine zweite qualifizierte Person auf. Muss diese Person die Sachkunde erst erwerben, braucht das mehr Vorlauf.

Wie Sie den Verkauf vorbereiten

Den Wert bestimmen Auftraggeber, Erlösmodell und Registrierung

Käufer rechnen mit dem bereinigten, nachhaltigen Ergebnis und fragen, wie sicher es nach dem Verkauf bleibt. Bei einem Inkassounternehmen hängt das an der Struktur der Auftraggeber, am Verhältnis von Treuhandinkasso und Forderungskauf, an den Regeln für Inkassokosten und daran, wie stark das Geschäft am Inhaber hängt. Konkrete Kaufpreise oder Multiplikatoren nennen wir bewusst nicht.

Wie Käufer ein Inkassounternehmen bewerten

Sechs Käufergruppen suchen jeweils etwas anderes

Für ein registriertes Inkassounternehmen kommen Inkassogruppen, Finanzinvestoren, Forderungskäufer, Gläubigerkonzerne, Käufer aus dem Ausland und das eigene Management infrage. Die einen zahlen für Auftraggeber, andere für Prozesse, für die Registrierung als Zugang zum Markt oder für ein Team, das ohne den Inhaber trägt. Wer weiß, was eine Gruppe sucht, kann gezielter ansprechen und Angebote besser vergleichen.

Welche Käufer für Inkassounternehmen infrage kommen

Der Ablauf folgt den Phasen eines Unternehmensverkaufs

Auf die Vorbereitung folgen die vertrauliche Ansprache möglicher Käufer, eine Absichtserklärung, die Due Diligence, also die gründliche Prüfung durch den Käufer, der Kaufvertrag und der Vollzug. Im Inkasso kommen Mitteilungen an das Bundesamt für Justiz, die Zustimmung wichtiger Auftraggeber und die Abrechnung des Fremdgelds hinzu. Wann Sie Auftraggeber und Mitarbeiter informieren, gehört zu den wichtigsten Entscheidungen im Ablauf.

Wie der Verkauf Schritt für Schritt abläuft

Share Deal oder Asset Deal entscheidet über die Registrierung

Beim Share Deal kauft der Käufer die Anteile an Ihrer Gesellschaft, und die Registrierung bleibt bei ihr. Beim Asset Deal übernimmt er einzelne Teile des Betriebs und braucht eine eigene Registrierung, und Auftraggeberverträge gehen dann nur mit Zustimmung über. Ein Einzelunternehmen lässt sich nur im Wege des Asset Deals verkaufen.

Was bei der Übertragung gilt

Rechtsform und Dealstruktur bestimmen die Steuerlast

Wie viel vom Kaufpreis bleibt, hängt vor allem davon ab, ob Sie ein Einzelunternehmen, GmbH-Anteile im Privatvermögen oder Anteile über eine Holding verkaufen, und ob es ein Share Deal oder ein Asset Deal wird. Für Ihren Einzelfall ist ein Steuerberater der richtige Ansprechpartner.

Steuern beim Verkauf im Überblick

Checklisten und Glossar begleiten jeden Schritt

Für die Vorbereitung gibt es eine Checkliste der Unterlagen für Bewertung und Due Diligence, für die Gespräche mit Interessenten einen Fragenkatalog. Beide finden Sie unter Vorlagen und Checklisten. Fachbegriffe wie qualifizierte Person, Earn-out oder Share Deal erklärt das Glossar.